SONICWALL REFUERZA SU ESTRATEGIA GLOBAL DE CANALES CON LA DESIGNACIÓN DE JONATHAN BERGER

El nombramiento de Jonathan Berger como Senior Vice President, Global Channels and Alliances marca una nueva etapa para SonicWall en su estrategia mundial de partners. Su llegada refuerza el enfoque de la compañía hacia MSPs, MSSPs y resellers que buscan crecer con servicios gestionados, ingresos recurrentes y mayor rentabilidad en ciberseguridad.

Jonathan Berger, Senior Vice President, Global Channels and Alliances

La presión sobre las empresas para proteger sus operaciones digitales está cambiando la forma en que el canal tecnológico construye valor. En ciberseguridad, ya no basta con vender soluciones puntuales. Los clientes necesitan prevención, monitoreo, respuesta, cumplimiento y continuidad operativa frente a amenazas que evolucionan con rapidez.

En este contexto, SonicWall anunció, mediante comunicado de prensa, el nombramiento de Jonathan Berger como Senior Vice President, Global Channels and Alliances, con responsabilidad sobre la estrategia mundial de canales y alianzas en Norteamérica, EMEA, APJ y Latinoamérica. Su función estará enfocada en fortalecer el ecosistema de MSPs, MSSPs y resellers, profundizar la relación con los socios y acelerar oportunidades de ingresos recurrentes para partners de distintos tamaños y modelos de negocio.

La diferencia del nombramiento está en el perfil de Berger. Antes de incorporarse a la compañía, ocupó cargos ejecutivos como Chief Marketing Officer en BlueAlly, uno de los partners más grandes y estratégicos de la compañía, donde contribuyó a construir y escalar un modelo de ciberseguridad enfocado en VAR, MSP y MSSP. También fue CEO en Saicom Voice Services y COO de Virtual Graffiti.

Patrick O'Donnell, Chief Revenue Officer de SonicWall, destacó que el valor del nombramiento está en la experiencia directa de Berger dentro del ecosistema de socios y en su capacidad para comprender las necesidades reales del canal.

“Jonathan no solo entiende a nuestros socios, sino que también ha sido uno de ellos. Ha vivido la experiencia de nuestros socios. Comprende las decisiones empresariales a las que se enfrentan a diario, los programas que marcan la diferencia y los compromisos que generan confianza a largo plazo. Ese es precisamente el tipo de liderazgo que necesitamos para impulsar nuestra estrategia centrada en los socios y garantizar que nuestra red global de socios siga siendo la más competitiva y con mayor respaldo del sector”.

Desde su nueva posición, Jonathan Berger comentó que su enfoque estará centrado en construir relaciones de canal donde el crecimiento del socio y del proveedor avance como una misma estrategia.

“He dedicado mi carrera a desarrollar negocios con socios y a trabajar codo a codo con proveedores. Las mejores relaciones de canal se basan en la convicción de que el éxito del socio y el del proveedor son inseparables. SonicWall se ha ganado una reputación por ese compromiso, y me entusiasma estar del otro lado, trabajando para ofrecer programas y estrategias que brinden a nuestros MSP y MSSP una verdadera ventaja competitiva”.

Su trayectoria comenzó en Sudáfrica, donde fundó y operó una empresa de servicios administrados, VoIP e internet antes de trasladarse a Estados Unidos. Esa experiencia le permitió llegar al liderazgo global de SonicWall con una mirada práctica sobre los desafíos del canal, desde la presión por sostener márgenes hasta la necesidad de simplificar procesos, generar demanda y construir servicios rentables. Su formación combina una Maestría en Ciencias en Ingeniería Eléctrica y un MBA.

La empresa opera bajo un modelo de ventas cien por ciento basado en canal y cuenta con una comunidad global de más de 17,000 partners. La llegada de Berger se alinea con una etapa en la que la compañía busca fortalecer su posicionamiento más allá del firewall tradicional, con una propuesta enfocada en prevención de brechas, reducción de riesgos, cumplimiento, eficiencia de costos, menor error humano y continuidad operativa.

Para el ecosistema de partners, el mensaje apunta a una evolución clara. La competitividad ya no dependerá solo de vender tecnología, sino de transformar esa tecnología en servicios gestionados, resultados medibles y relaciones de mayor valor con los clientes. En esa transición, SonicWall busca consolidar un modelo donde el partner no sea únicamente el canal de llegada al mercado, sino el centro de su estrategia global de crecimiento.