HPE COMIENZA UNA NUEVA ERA PARA SUS SOCIOS CON PARTNER READY VANTAGE

Hewlett Packard Enterprise presentó Partner Ready Vantage, un programa unificado que marca un cambio estructural en su estrategia de canal al integrar productos, servicios y competencias bajo un solo modelo diseñado para simplificar la colaboración, ampliar oportunidades de negocio y fortalecer el crecimiento de los socios en toda la región.

HPE Partner Ready Vantage refuerza la relación entre la compañía y su ecosistema de socios a nivel global

Hewlett Packard Enterprise anunció el lanzamiento de su nuevo programa HPE Partner Ready Vantage, una propuesta unificada que redefine la relación entre la compañía y su ecosistema de socios a nivel global. El anuncio, difundido por la empresa en su blog corporativo, marca el inicio de una nueva etapa en la estrategia de canal, con un modelo más simple, integrado y orientado a impulsar negocios basados ​​en servicios, nube híbrida y soluciones de infraestructura modernas.

Con el inicio del año fiscal este 1 de noviembre, el programa entra en vigencia con tres áreas principales de especialización: Compute, Hybrid Cloud y Networking. Estos centros reemplazan a los programas anteriores, como HPE Partner Ready, HPE Partner Ready for Networking y HPE Partner Ready for Services, que ahora quedan consolidados dentro de una sola estructura. Con esta reorganización, HPE busca reducir la complejidad, facilitar la participación de los socios y ofrecer un acceso más directo a todo su portafolio.

El programa presenta además un nuevo nivel de reconocimiento denominado Triple Platinum Plus, creado para destacar a los socios con experiencia comprobada en las tres áreas principales. Este nivel apunta a incentivar el desarrollo de partners capaces de integrar hardware, nube, redes y servicios, un enfoque que responde a la evolución del mercado y la necesidad creciente de soluciones completas en los clientes corporativos.

La compañía explicó que Partner Ready Vantage se construye sobre una arquitectura compuesta por tres vías de participación: el Sell Track, dirigido a la venta de productos y servicios; el Service Track, orientado a servicios profesionales, servicios gestionados y soporte; y un futuro Build Track, que se implementará hacia finales de FY26, enfocado en desarrolladores, ISVs y socios orientados a crear soluciones de valor. Esta estructura permitirá a los socios escalar según su modelo de negocio y ampliar su alcance dentro del ecosistema HPE.

Esta estructura permitirá a los socios escalar según su modelo de negocio y ampliar su alcance dentro del ecosistema HPE

Además, remarcó que los socios conservarán los beneficios principales que ya tenían en programas anteriores, pero ahora con un sistema más integrado, procesos unificados y nuevas oportunidades para crecer en el mercado. El objetivo central es alinear la experiencia del socio con la estrategia global, centrada en infraestructura moderna, nube híbrida, edge, redes definidas por software y servicios de ciclo completo.

Simon Ewington, Vicepresidente Sénior de Ecosistema Mundial de Canales y Socios de HPE, aseguró:

“El programa HPE Partner Ready Vantage marca un paso fundamental en nuestro camino para unificar y modernizar la forma en que los socios interactúan con HPE. Los socios seguirán disfrutando de los valiosos beneficios que reciben actualmente de HPE, ahora con la ventaja añadida de maximizar esos beneficios más fácilmente a través de un programa único y unificado”.

Para América Latina, este anuncio implica una importante actualización en la forma en que los integradores, distribuidores y proveedores de servicios trabajarán con HPE en los próximos años. La transición al nuevo programa requerirá revisión de competencias, habilitación técnica y adaptación de los modelos de negocio, especialmente para aquellos socios que normalmente han operado solo en hardware o en líneas específicas. HPE Partner Ready Vantage abre la puerta a un enfoque más amplio, donde los servicios recurrentes, la nube híbrida y el networking convergen en una sola oferta.

Con esta renovación, la empresa busca consolidar un ecosistema de canal que responda a las exigencias actuales del mercado y que pueda acompañar a las empresas en su proceso de transformación digital. Partner Ready Vantage se posiciona como una plataforma diseñada para potenciar a los socios, simplificar su operación y ofrecer nuevas herramientas para capturar oportunidades de negocio en un entorno donde las soluciones integradas y los servicios gestionados ganan protagonismo.