La alianza impulsará soluciones en la región habilitando nuevas oportunidades para el ecosistema de socios de Licencias OnLine.
Aqua Security, provee soluciones de protección para todo el ciclo de vida de las cargas de trabajo de las aplicaciones nativas de nube que garantizan la jornada a la nube sin impactar el desempeño de las aplicaciones corporativas.
En términos de estrategia, la marca buscará reclutar canales que reúnan conocimientos en seguridad y nube.
“No vamos por volumen en este momento; nuestra estrategia es colaborar con socios que nos ayuden en esta retadora tarea de desarrollar un mercado totalmente nuevo: la seguridad de aplicaciones en nube constituye un mercado nuevo y con alto potencial de oportunidades”, indicó Carolina Bozza, Regional Sales Director de Aqua Security.
“El mercado de seguridad de aplicaciones en nube es un mercado nuevo y de muchas oportunidades”, añade la ejecutiva. “Protegemos aplicaciones nativas de nube que trabajan con contenedores y funciones desde la búsqueda y mitigación de vulnerabilidades de imágenes, pasando por análisis y garantía de una postura segura de la infraestructura de nube pública (IaaS) y también la protección del runtime de estas aplicaciones: bloqueos de comandos y acciones, firewall y nano segmentación, drift prevention y otras”.
Según Gartner hasta finales de 2022, 75% de las empresas van a trabajar con aplicaciones “contenerizadas”. Esto genera una posibilidad única y exclusiva para los canales de Licencias OnLine de desarrollar, junto a Aqua, el mercado como pioneros.
En este sentido, el mayorista elegido en Latinoamérica es Licencias Online ya que “tiene presencia en todo el territorio, con equipo y oficinas locales, entienden las particularidades de cada país, trabajan con muy buenos canales (desde consultorías a grandes integradores), y con marcas que poseen sinergia con Aqua Security.
El mayorista cuenta con experiencia en el desarrollo de productos y marcas de nichos. En opinión de la marca, Licencias Online tiene el expertise en apoyar nuevas tecnologías en Latinoamérica y aporta elementos clave para la marca.
“Es parte del equipo Aqua, contribuyendo al negocio con sus servicios de reclutamiento, capacitación de canales, gestión de generación de leads, pre-ventas técnicas (como demostraciones y pruebas) y marketing. Además de actividades comerciales, Licencias Online es pieza importante para impulsar las negociaciones, con modelos financieros y alternativas de pagos”, asegura Carolina Bozza Regional Sales Director.
Por su parte, Gabriela Salgado, Brand Development Manager de la marca en Licencias OnLine. "Aqua Security, soluciona de forma innovadora las necesidades de seguridad de aplicaciones nativas mediante la contenerización, que reduce dramáticamente la complejidad de estos procesos, acompañado del soporte necesario que ofrece la marca para el desarrollo de oportunidades, desde generación de leads, proveer ambientes de prueba gratis, capacitacion sin costo y presupuesto de marketing para el desarrollo del negocio de los canales”.
La marca, aseguró que el mayorista contará con programa de canales como canal autorizado, protección a través del registro de oportunidades, donde se le apoyará en todas las fases del ciclo de ventas y garantía de menor precio, capacitación comercial y técnica sin costo, acceso a material actualizado de apoyo a ventas y acceso a base de conocimiento técnico interno, para facilitar el soporte nivel 1 y 2 que puede ser ofrecido por estos socios; software y licencias de pruebas para armar laboratorio, sin costo; presupuesto de marketing y otros beneficios.
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